美国买车砍价攻略


在美国买车时如何砍价是一门学问,网上诸多攻略都是教大家在edmund等网站上查价后发给dealer等报价再互相比价压价。我直说了吧!这种想法太天真又不实用,dealer那么鸡贼怎么会轻易成全你。今天USCarLife就给大家分享下美国买车正确砍价姿势,帮你以最低价提到自己想要的车

选择买车时间


如果不是很急着买车的话可以挑选比较便宜的时间点,每年都有固定几个月份车行会给出比较高的折扣,在这些月份买车往往会省下不少钱!

买车便宜的时间段包括:

  • 美国买车最便宜的月份为:5月,9月,10月以及12月
  • 月末是个很好的选择,原因是月末通常是销售和车行冲销量的时间
  • 即使是在同一个星期内,不同的日子价格也是不一样的
  • 节日是商家一定会放出折扣的日子,不仅仅是节日当天,还包括前后几天甚至前后一星期

课前准备活动,查价


查价这部分的主要目的是让你心里有个底线,就是说你要拿到的价格一定要比这个低!

可以用来查价的网站很多,比如说从TrueCar.com上可以查到这辆车在你所在的地区近期成交价,或者edmund上可以查到一辆车的发票价(invoice price)

但是,但是!这些价格是百分之两百是有水分的,汽车市场的价格并不是透明的,这种网站都是和汽车厂商以及车行有合作,通常在你查询完之后它们会推荐你输入联系方式并且让车行联系你

所以千万记住你要拿到的价格一定要比这个低,最次最次也要和上面的价格一样(拿到一样的价格没什么技术含量,直接跟dealer说你在某某网站上查询到这个价格让他给你match就可以了)

这些网站查询的方法很简单,我们就不做太多详细介绍了,方法如下:

我们以2017年Ford Focus为例,随便输入一个zip code

美国买车砍价攻略

在首页上选好品牌、车型后,一直往下翻可以找到build and price的选择

美国买车砍价攻略

之后在part one和part two选择配置、外观以及内饰,之后就可以看出Edmunds给出的指导价

美国买车砍价攻略

砍价


铺垫了这么多,终于到关键了,砍价!

买新车和买二手车不一样,挑毛病砍价什么的根本用不上。所以让dealer竞价是最直接好用的方法,不要尝试发邮件问价或者打电话问价这些方法,dealer不见到你人是不会给你认真报价的,也许根本就不会给你个报价!1准备工作

第一步,找出你所在的城市以及附近不太远的区域所有同一品牌的dealer,一般都不会少于两家,人口密集的地区可能多到四五家。如果你住在村里,那么附近的城市一定也有不少dealer。找出这些dealer的联系电话以及地址就可以准备杀价了2试车,拿第一个报价

随便找一个dealer直接过去,试驾加一顿寒暄之后就要坐下来谈价格了。现在dealer之间的竞争都是相当激烈,dealer多半上来就会给你一个折扣价,拿着他给你的报价单就可以准备下一步了

  • 如果他给你的价格比上面我们谈到的那些网上价格还高,就给他们看网站上的报价,所以在这里你最惨也会拿到网站上的价格
  • 销售一定会推荐你lease,并且给你介绍lease的优点以及跟你说有的折扣只有你lease才会有;如果你不打算lease也没事,不用理会这些,稍后这些折扣你一定能拿到(如果他后来坚持说不lease就没有这个折扣你就说没有的话就不买了,dealer通常一定会让步)
  • 如果销售问你今天是不是能交定金,你就回答还有其他品牌的车感兴趣,要都试驾之后再决定。总之不要暴露你对这辆车的过分喜爱,或者非买不可的情绪;要给销售一种老子有的是选择,你不给足了折扣我就买别家这种印象
  • 千万离开之前要带着报价单,没有报价单之后的dealer那里就不好说了

总之千万别着急答应从他们那买车,更不能交押金!

如果你有车要trade in,销售会管你要车子的VIN号以及一些基本信息,你可以给他们也可以不给。但是要注意的是如果你选择让他们给你的trade in估价,那么报价单上就会算上trade in value,算出的总价自然也是减掉trade in之后比较低的价格。我们关注的并不是这个价格,而是MSRP减去discount后的sale price!

后续


拿到合适的价格后也不能掉以轻心,有时候dealer会有一些小伎俩试图再从你身上赚点钱。例如卖给你一些售后服务之类的,很多看似吸引人的服务可能你根本用不上白白浪费钱,新手不注意的话还是很容易上当的。

材料来源:UScarlife



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